Как запустить свой курс

Запуск, это не «выложить курс и ждать». Это четыре недели работы по календарю, где у каждой недели своя задача. Ниже план для первого потока, когда у вас ещё нет ни базы подписчиков, ни рекламного бюджета.

План предполагает, что программа курса уже придумана. Если нет, начните с этого: как создать онлайн-школу с нуля.

Неделя 1. Обещание и цена

Сформулируйте, кому и какой результат вы даёте и за какой срок, и назначьте цену. Пока эти две вещи не готовы, публиковать нечего: любые посты про «скоро запуск» без ответа на вопрос «а что я получу» уходят в пустоту.

Здесь же решите, сколько человек берёте. Ограничение мест не маркетинговая уловка, а честный расчёт: разбирать работы двадцати учеников в одиночку тяжело, и лучше узнать это до старта.

Неделя 2. Предзапись

Откройте лист ожидания и соберите тех, кому интересно, до того как начнёте продавать. Это даёт две вещи: понимание, есть ли спрос вообще, и список людей, которым можно написать первыми в день открытия продаж.

Хороший знак, если за неделю набралось хотя бы в три раза больше заявок, чем мест. Если записалось пять человек при двадцати местах, лучше переписать обещание сейчас, чем провести поток на трёх учениках.

Неделя 3. Показывайте работу, а не считайте дни

Вместо постов «осталось три дня» публикуйте то, что доказывает вашу компетентность: разбор реального случая, ошибку, которую все совершают, кусок урока целиком. Человек покупает у того, чью работу он видел.

Самый рабочий формат на этой неделе это живой эфир или встреча с разбором вопросов аудитории. Там же видно, какие возражения возникают, и их можно снять до старта продаж.

Неделя 4. Открывайте продажи и закрывайте набор

Сначала напишите тем, кто в листе ожидания, и только потом объявляйте публично. Дайте им сутки форы: это уважение к тем, кто ждал, и первые продажи, которые придают уверенности.

Обязательно назовите дату закрытия набора и соблюдайте её. Без даты решение откладывается навсегда: курс, который можно купить в любой момент, не покупают ни в какой.

Что должно быть готово ко дню старта

• Первые два урока опубликованы, остальные хотя бы в плане.
• Оплата работает и проверена на своей карте.
• Доступ выдаётся сразу после оплаты, без вашего участия.
• Оферта и политика обработки персональных данных на сайте.
• Место для общения группы: чат или комментарии.
• Письмо для тех, кто оплатил: что делать дальше и когда начинаем.

Записывать курс целиком до старта не обязательно. Многие ведут первый поток параллельно с записью: так вы делаете уроки под реальные вопросы группы, а не под свои представления о них.

После первого потока

Считайте три вещи: сколько человек дошло до последнего урока, что они написали в отзывах и сколько из них готовы купить следующий курс. Выручка первого потока почти всегда небольшая, ценность в другом: у вас появились доказательства, что обучение работает.

Второй поток запускается по тому же календарю, но продаётся заметно легче: теперь есть результаты учеников, а лист ожидания собирается сам.

Главная ошибка запуска

Она одна: сначала записать сорок уроков, а потом выяснить, что желающих нет. Порядок обратный: сначала обещание и предзапись, потом производство. Как назначить цену и снять возражения, разбираем отдельно: как продавать свои курсы.